Starai pensando che si tratti di un titolo provocatorio o che io voglia attirare la tua attenzione con un titolo forte ma non fondato. E invece non si tratta di questo.
Posso garantirti che nella mia esperienza mi è capitato più di una volta di vendere casa in tempi molto, molto brevi.
Tipo in 9 giorni appunto.
Voglio anche dirti subito che ho lavorato per circa un mese per prepararmi a quel momento e ho preparato il mio prodotto con cura per ottenere questo risultato.
In che senso?
Io personalmente impiego dalle 2 settimane alle 3 settimana per fare una Valutazione specifica e dettagliata e per studiare una strategia ad hoc per la situazione e l’immobile che mi si trova davanti. Ogni casa è a se, ogni famiglia, situazione è unica e quindi c’è un lavoro da fare preventivamente.
Non metti il cartello e un annuncio sul web e voilà, vendi bene e infretta! Non funziona così.
C’è una preparazione prima.
Prima parte
Conosco la proprietaria di questo recente e bell’appartamento di circa 100 Mq tramite un mio cliente.
La casa è vuota da circa un anno, mi racconta quando l’ha acquistata, la cifra che ha speso, il motivo della vendita e ciò che vorrebbe realizzare.
Massima fiducia nei miei confronti da subito e quindi consegna delle chiavi. Lavorando molto con il passaparola positivo per fortuna i rapporti con i nuovi clienti partono sempre con tranquillità e rispetto reciproco perché mi conoscono per il tramite di una persona di cui si fidano.. Ed è tutto più facile e snello.
Seconda parte
Il sopralluogo e l’analisi dei punti di forza, le varie caratteristiche tecniche e poi i controlli di routine sulla proprietà.
Le verifiche notarile e al catasto, in comune ecc ecc
Per me una prassi controllare tutto subito, prima di iniziare a vendere devo avere tutto chiaro.
E poi il sopralluogo mi serve a capire l’appeal di una casa, il suo potenziale e come renderla accattivante grazie agli allestimenti studiati ad hoc.
La valutazione
Ecco la parte interessante. La famosa valutazione. La parte più importante del processo di vendita.
Da condividere assolutamente col cliente per renderlo sin da subito consapevole di ciò che si può ottenere.
Grazie ai miei strumenti di lavoro e ai dati di cui dispone la mia struttura, posso fornire una stima davvero esaudiente e dettagliata sui valori che possiamo raggiungere dalla vendita.
Con la valutazione si giunge a individuare una fascia prezzo reale e poi abbino a questa valutazione una strategia mirata e studiata per ogni singolo caso. Il cosiddetto piano marketing ne fa parte.
Questo è un lavoro abbastanza lungo. Appunto 2/3 settimane.
Poi il video e le foto professionali, dopo aver fatto l’intervento di home staging e quindi l’inserzione.
La proposta in 9 giorni
Vado al sodo e vi parlo della proposta. Soffermandoci brevemente sullo step prima abbiamo 3 visite molto mirate e poi un cliente che viene in ufficio in una pausa pranzo dopo aver visto per la seconda volta la casa al mattino, con la luce e con un pò più di calma.
Questa è una storia vera. La storia di Manuela un architetto, e del suo compagno.
E’ una storia di successo frutto di un metodo, di un lavoro svolto da un esperto che sa cosa fare e come farlo.
E’ una storia di successo perché il venditore non poteva credere ai suoi occhi quando ha firmato la proposta di 5.000 Euro in più rispetto al prezzo ideale di cui avevamo parlato all’inizio. Gli acquirenti felicissimi per la snellezza dell’acquisto e per il prodotto che rappresentava proprio ciò che sognavano da qualche mese.
E poi la mia soddisfazione.. che emozione, che bella sensazione..
