Da agente immobiliare spesso mi chiedo com’è possibile che il mondo è cambiato e continua a cambiare e anche piuttosto velocemente, eppure il modo di vendere casa è rimasto ad un livello che possiamo definire preistorico.
Il mondo sta cambiando in un modo forse senza precedenti nella storia dell’uomo, quindi come mai il modo di vendere le case, che rappresentano il bene più prezioso che una famiglia possiede, è rimasto lo stesso di due decenni fa o quasi?
Piuttosto è anche a causa di questo sistema arcaico di gestire le cose, che ci sono molte case invendute sul mercato.
A tutt’oggi la maggior parte degli Agenti Immobiliari non ha un piano di azione chiaro e definito, progettato per generare un risultato;
non ha un sistema di pre-qualifica dei clienti per capire subito se la persona interessata ad un certo immobile ha la disponibilità per acquistarlo;
non ha un metodo di posizionamento del tuo immobile in base al corretto target che intende attirare;
non ha una gestione degli appuntamenti per far vedere casa tua, organizzata ma fissa appuntamenti qua e la in base alle chiamate che arrivano in ufficio;
non sa come predisporre al meglio la tua casa per le foto e per la vendita perché non investe e non conosce tecniche di home staging ad esempio che ti posso garantire, fanno la differenza in termini di prezzo di vendita!
Guarda la mia sezione HOME STAGING nei servizi, qui sul sito.
L’agente immobiliare che sparisce
Una delle lamentele più frequenti delle persone che incontro e che più mi colpisce è ” ha preso l’incarico e poi dopo 2/3 settimane è sparito”.
Ovvio, se prendono un incarico ad un prezzo alto per fare contento il cliente e di conseguenza non trovano subito i clienti per fare appuntamenti, ti abbandonano e spariscono perché non hanno il coraggio di venire a dirti che il prezzo è sbagliato. Perché quel prezzo l’hanno scritto loro!!
Come possono dirti di cambiarlo dopo appena 15 giorni? Meglio sparire, giusto?
Personalmente gestisco esclusivamente incarichi in cui credo, immobili con un certo potenziale e promossi a prezzi ambiziosi se la mia valutazione me lo consente o comunque ad un prezzo corretto.
Se il cliente si aspetta la Luna, mi spiace non posso occuparmene. Piuttosto che sparire, gli dico apertamente che sta sbagliando e che io non posso aiutarlo a sbagliare.
Meglio un dura verità che una bella bugia, giusto?
Il risultato sarebbe amarezza, delusione, perdita di tempo e soprattutto casa invenduta.
E’ colpa della CRISI
Quello che mi dispiace è che questi “professionisti” riescono a convincere le persone che le case non si vendono per colpa della crisi.
Si fa in fretta a gettare la spugna e non prendersi le responsabilità eh!
Negli anni ci sono state diverse crisi ma le case si sono sempre vendute.
Quel modo inconcludente di approcciarsi alla vendita di una casa andrebbe assolutamente contrastato.
Un modo purtroppo ancora molto diffuso, che non porta il risultato atteso e sperato e che fa perdere tempo e denaro alle persone che si aspettano, incaricando un professionista, di aver giustamente risolto la loro esigenza.
Anche chi si approccia alla vendita privatamente commette molti sbagli e spesso si danneggia con le proprie mani, diciamo così. Però in quel caso posso giustificare. Il loro lavoro è un altro, ma dagli agenti immobiliari questo è inaccettabile perché siamo noi gli esperti della materia. Dunque?
Ci sono molti esperti solo a parole.
Vendere casa a volte è una vera agonia
Parliamoci chiaro, vendere casa oggi può diventare un’agonia.
Quante persone ho incontrato in questi anni che tentando di vendere casa privatamente oppure con un agente immobiliare, dopo qualche tempo si sono sentite esauste.
Ogni tentativo sembrava vano e il risultato era una casa invenduta sul mercato che perdeva valore.
Quando le provi tutte senza ottenere un risultato l’inevitabile conseguenza è che ti convinci che c’è la crisi.
La verità è che il problema è un altro.
Se ti incontrassi in un periodo in cui stai cercando di vendere casa i tuoi pensieri sarebbero più o meno questi:
- hai provato col passaparola tra conoscenti e amici, hai messo un cartello davanti casa e qualche annuncio su internet
- ti sono arrivate poche telefonate e non troppe visite e quelle poche persone non hanno comprato
- dopo un primo tentativo di vendere da solo hai deciso di aprire la porta di casa tua a qualche agenzia
- non firmando l’incarico, queste agenzie dopo un pò sono sparite
- non sai perché chi si è complimentato con te per la tua bellissima casa e ti era sembrato davvero entusiasta, dopo è sparito e non sai il motivo per cui alla fine non ha comprato
- dopo hai richiuso la porta a queste agenzie immobiliari e ti sei sentito deluso, non hai neppure capito cosa hanno fatto per te in quelle settimane in cui ti avevano comunque detto che avevano dei clienti interessati
Per forza è un’agonia, così.
Ti sei mai trovato in questa situazione?
Ti trovi in questo momento in questa situazione?
Se la tua risposta è SI, aiuto!!
Sappi che la vendita di qualsiasi prodotto ( figuriamoci di una casa!! ) NON PUO’ ESSERE LASCIATA AL CASO. E questo soprattutto nel periodo che stiamo vivendo che notoriamente non è il periodo migliore che questo settore abbia conosciuto.
