Probabilmente anche tu come molti altri proprietari di casa temi di dover vendere ad un prezzo basso perdendo migliaia di euro…
Negli ultimi anni mi sono resa conto di quanto questa paura sia diffusa e quindi ho deciso di scrivere questo articolo per trattare questo argomento. Trovi anche un video se non vuoi leggere l’articolo
Ecco il link
E’ possibile vendere una casa senza svenderla?
La risposta è assolutamente SI’ se seguiamo alcuni passi importanti.
Sia che tu stia vendendo privatamente che tramite un agenzia immobiliare è importante avere chiari i passaggi che ti permetteranno di ottenere una vendita alle migliori condizioni. Questa infatti non è frutto di azioni fatte a caso ma di un vero e proprio procedimento.
Vediamo insieme i vari passaggi
Il primo riguarda La corretta valutazione dell’immobile
Una giusta valutazione della tua casa rappresenta la base per ottenere una vendita di successo. Una giusta valutazione non significa assolutamente una valutazione bassa!!
Ma neppure una valutazione troppo alta che può non coincidere col valore di mercato o col valore percepito della tua casa. Quello che voglio dirti è che non puoi uscire con un prezzo troppo alto in pubblicità solo per metterti al riparo da una vendita a basso prezzo. Questo meccanismo non funziona.
Non è la strada giusta. Rischi di non ricevere telefonate e di non fissare appuntamenti e quindi di non vendere.
rischi anche che il tuo immobile resti a prendere polvere sui portali immobiliari troppo tempo e che quindi non sia poi coinvolgente, appetibile, interessante anzi…
le persone potrebbero pensare che ci sono dei problemi oltre al fatto che sia caro.
Inoltre aiuterai gli altri a vendere case simili nella tua zona,se il prezzo in pubblicità è esposto a oltre il 20% del valore di mercato, molte persone non chiameranno neanche, perché troveranno case simili ma meno costose trovandole a un giusto rapporto qualità/prezzo.
Le compreranno e la tua invece continuerà a stagnare sul web.
Se decidi di affidarti ad un agenzia sarà il tuo agente immobiliare a fare una valutazione corretta di casa tua.
In linea generale diffida da valutazioni troppo alte che spesso sono un trucco per farsi dare l’incarico. Molti agenti imm conoscono il tuo punto debole e cioè la paura di svendere e quindi ti stimano ad un prezzo molto alto la casa per fare colpo.
Ma cosa significa valutazione corretta? Su questo argomento farò poi diversi video perché il tema interessa molto ed è molto esteso. Per ora ti anticipo ciò che per me significa una valutazione corretta.
Se sei un privato per valutazione corretta intendo quella di mercato. Quindi il mio consiglio è di fare un annuncio ad una cifra poco più alta del prezzo di mercato che puoi reperire da solo sul web grazie ai nuovi sistemi di valutazione gratuiti ad -esempio. Poco più alta significa non andare oltre l’8% -10% del valore di mercato.
Se invece stai vendendo con un agenzia imm moderna la valutazione corretta viene calcolata in un altro modo perché un professionista che vende centinaia di case e che conosce il marketing immobiliare potrà spiegarti come impostare una strategia ad un prezzo anche superiore se la tua casa ne ha il potenziale e se dunque ci sono una serie di presupposti.
Il secondo punto infatti riguarda la strategia di vendita
Se hai individuato il giusto prezzo di mercato puoi studiare la strategia più efficace col tuo agente imm oppure approfondire il più possibile il tema, prepararti se hai tempo e voglia e portare avanti una strategia ben chiara anche se stai vendendo privatamente. Vediamo i punti più importanti:
decidi un piccolo margine di trattabilità da aggiungere al valore di mercato e quindi metti un prezzo giusto in pubblicità
scegli dei canali pubblicitari corretti per attirare i potenziali acquirenti
e seleziona gli stessi
investi nella preparazione della tua casa e nelle fotografie, adesso le cose sono cambiate e l’immagine è importante non puoi fare delle foto col cellulare !!
il terzo punto riguara la gestione delle trattative
Considera che la vendita inizia quando il tuo annuncio viene pubblicato! il giusto prezzo, il giusto margine di trattabilità, una buona descrizione e le fotografie danno inizio al processo di vendita.
In seguito sarà molto importante come condurrai la visita e tutto quello che dirai in quella sede. Ogni elemento infatti costituisce una parte importante per ottenere poi la miglior proposta possibile. Come dico sempre ai miei clienti nella vendita di una casa nulla è casuale, nemmeno una parola!
(ho saputo che alcuni agenti immobiliari, dopo aver condotto in modo sereno ed impeccabile visite con potenziali acquirenti, si lasciassero sfuggire un solo commento inopportuno e questo bastasse a far perdere la vendita o a prendere una proposta ad una cifra più bassa)
E’ dunque una fase delicata, che va gestita bene per poter aver successo e non svendere la tua casa.
Il mio consiglio finale è quello di avvalersi di un agente immobiliare serio e moderno che conosce le tecniche e le strategie per portare a casa il miglior risultato economico al netto delle provvigioni.
Perchè è questo che ti interessa giusto? ottenere la cifra più alta al netto dei costi?
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