In riferimento ad una proposta d’acquisto sottoscritta ad un prezzo del 10% inferiore rispetto alla richiesta, dobbiamo sottolineare che rientra nella media delle offerte del mercato degli ultimi anni.
Tuttavia, ritorno sempre a dire che non si può generalizzare.
Non si può procedere in senso assoluto e defalcare il 10% per qualsiasi immobile in qualsiasi caso.
I venditori che si fidano del proprio agente immobiliare faranno insieme a lui delle considerazioni e condivideranno una strategia sin da subito per:
- individuare un prezzo adeguato a cui proporre l’immobile
- capire quale % di sconto si può accettare nella trattativa e quale invece è sconveniente
- ottenere il miglior risultato economico
Sono una professionista che da diversi anni tocca con mano e con numeri importanti di trattative e vendite la situazione del mercato immobiliare della nostra città, Torino.
Vista la passione che nutro per il mio lavoro questo Blog nasce come servizio gratuito dedicato ai privati soprattutto ma anche ai venditori che stanno già collaborando con dei professionisti. Lo scopo è di consigliare e svelare alcuni “segreti” che soltanto gli operatori conoscono ( e che normalmente non svelano!! ).
Quando si mette in vendita un immobile non c’è una logica in ogni cosa che accade.
L’esperienza e attente analisi ti permettono di posizionare correttamente il prodotto e venderlo senza applicare sconti importanti. Più il prezzo dell’annuncio è distante dal prezzo di mercato e più alto sarà lo sconto che il venditore dovrà accettare se vuole veramente vendere.
Ma attenzione! ci sono delle eccezioni a questo.
Ricordate sempre che una buona gestione della compravendita, la capacità di aumentare il valore percepito del prodotto grazie al marketing immobiliare e a tecniche come home staging ad esempio insieme alla bravura del professionista nel lavorare in target e intercettare il cliente ideale possono sostituire lo sconto!
Quindi si può vendere anche senza dover per forza fare degli sconti, anche su cifre più ambiziose.
Bisogna però sapere come si fa.
Un privato o un agente immobiliare inesperto dovranno per forza sperare di vendere e in caso giocarsi la carta dello sconto!
Inviami una email a info@caterinabenedictis.it per un consiglio o per raccontarmi della tua attuale situazione.
Oppure compila il questionario sul sito per una valutazione specifica
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