Molte persone che sono ancora rimaste all’idea del mercato rialzista, cioè quando il mercato correva sempre su e i valori aumentavano di mese in mese e di anno in anno.
Queste persone sono convinte che sia più intelligente partire con un prezzo più alto rispetto al vero prezzo dell’immobile perché pensano che troveranno comunque delle persone interessate e quindi credono di avere molte possibilità di incassare una cifra più alta del valore reale di casa loro, quindi credono che potranno poi trattare in un secondo momento.
Finchè sia il venditore privato a fare questo tipo di discorso, posso ancora comprenderlo.
Il problema è che quest’idea ce l’hanno ancora molti agenti immobiliari vecchio stampo che non hanno ancora capito bene come funziona il mercato e danno dei consigli completamente sbagliati.
E’ per questo che ogni tanto incontro qualche proprietario di casa che mi racconta che dopo un anno o addirittura due che la sua casa è sul mercato, in vendita è costretto ad accettare un prezzo che magari è dal 20 al 30 % più basso di quello che si aspettava all’inizio.
E inizia a non pensare troppo bene degli agenti immobiliari che 2 o 3 anni prima gli avevano detto che il suo immobile valeva 500 invece di dirgli che valeva 450.
Adesso invece deve accettare 400 o anche meno.
Questo è il classico esempio del perchè conviene mettere subito in vendita la tua casa al corretto prezzo*: se la metti in vendita al corretto prezzo che, a titolo di esempio, è 500.000, la vendi subito e incassi 500.000.
Se invece la metti in vendita ad un prezzo troppo elevato (magari 550 o 600) non la venderai e, nel momento in cui deciderai di adeguarti al reale prezzo di mercato (magari tra 6 mesi o 1 anno), il reale prezzo di mercato non sarà più 500, ma magari 450 o 400, trovandoci in un mercato ribassista.
Quindi di fatto ci avrai rimesso dai 30 ai 50.000 euro, se non di più per non aver messo in vendita da subito la tua casa al corretto prezzo di mercato.
corretto prezzo* sappi che un Professionista esperto è in grado di consigliarti sul prezzo, se il tuo immobile ha un potenziale e certe caratteristiche e se l’agente immobiliare a cui ti sei affidato è esperto, ma soprattutto onesto, ti farà incassare la cifra più alta e non ti farà partire da un prezzo troppo basso perchè fa i suoi interessi anzichè i tuoi ovvero vuole vendere velocemente per incassare la sua provvigione.
Un prezzo corretto NON SIGNIFICA un prezzo basso. Significa un prezzo che tiene conto del mercato attuale ma anche di tanti altri coefficienti.
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