Ti sar\u00e0 sicuramente capitato di soffermarti a guardare nella vetrina di un negozio un capo di abbigliamento o un qualsiasi altro prodotto che ti piacesse o con le caratteristiche che stavi cercando e quindi dopo aver guardato il prezzo hai deciso di entrare per chiedere di poterlo provare o guardare meglio.<\/p>\n
E fin qui nulla di strano, capita continuamente direi. E a chiunque.<\/p>\n
Una volta entrato in quel negozio magari ad accoglierti hai trovato una ragazza sorridente e gentile che ti ha salutato e si \u00e8 messa a tua disposizione per aiutarti o consigliarti. Oppure sei entrato in quel negozio e il commesso era intento a fare altro e ti ha appena salutato o neppure si \u00e8 accorto di te!<\/p>\n
Quante volte ti \u00e8 successo di chiedere di poter vedere un qualsiasi prodotto e di fronte hai trovato una persona poco disponibile e distratta che per un attimo ti ha persino fatto passare la voglia e la fantasia di comprare?!<\/p>\n
A me in tutta sincerit\u00e0 \u00e8 capitato pi\u00f9 di una volta e in alcuni casi nonostante la motivazione e l’interesse ad acquistare ho girato i tacchi e ho rinunciato.<\/p>\n
Con questo banale esempio voglio farti comprendere come sia fondamentale chi abbiamo difronte quando dobbiamo acquistare o valutare di acquistare una qualsiasi cosa. E questo vale parecchio anche nella vendita di un immobile.<\/p>\n
Se un acquirente decide di vedere prima, e poi di fare una proposta per comprare un appartamento sappi che in base all’agente immobiliare che si trova di fronte possono accadere diverse situazioni.<\/p>\n
Di base se una casa gli piace e gli piace anche il suo interlocutore sar\u00e0 molto pi\u00f9 semplice concludere positivamente e in tempi pi\u00f9 rapidi la trattativa e aggiungerei che si potrebbe ottenere anche una cifra pi\u00f9 interessante per il venditore, se invece apprezza un immobile ma l’agente immobiliare che glielo propone non gli piace e gli trasmette sensazioni negative nella maggior parte dei casi e soprattutto di questi tempi, un acquirente decider\u00e0 di rinunciare all’acquisto di quella casa.<\/p>\n
Se l’acquirente si fida di lui, lo identifica come un professionista serio e preparato e una persona disponibile ed empatica sar\u00e0 pi\u00f9 propenso a trattare con lui e a portare avanti l’acquisto.<\/p>\n
Se invece si trova di fronte una persona distratta, poco incline all’ascolto, che non ha le informazioni che a lui servono e che non \u00e8 abbastanza competente e rassicurante per mancanza di esperienza o professionalit\u00e0, rischi che a quel punto decida di cercare un altro immobile.<\/p>\n
Pensaci bene, tu lasceresti un assegno di caparra e firmeresti un documento importante come la proposta di acquisto per importi che non sono quelli di quando compriamo un paio di pantaloni nuovi, con una persona che non si dimostra preparata o che non d\u00e0 a te e alla situazione la giusta importanza?<\/p>\n
Io no di certo.<\/p>\n
Quindi, mi rivogo a te proprietario di un immobile signorile che hai deciso di vendere e vorresti farlo in tempi brevi ( 3-4 mesi, al massimo 5 ) e alle migliori condizioni di mercato ( prezzo alto, caparra alta, no vincoli mutuo ), seleziona il miglior agente immobiliare che rappresenti degnamente la tua casa e la tua seriet\u00e0, non affidarti al primo che incontri perch\u00e9 le conseguenze potrebbero non piacerti, credimi.<\/p>\n
Molto spesso ci si dimentica che alla base di una vendita immobiliare ci sono le famose tecniche di vendita, purtroppo la maggior parte degli agenti immobiliari non ha abbastanza competenze in questo argomento, nella vendita appunto.<\/p>\n
Come dovrebbe essere un buon venditore? a prescindere da ci\u00f2 che vende…<\/p>\n
tra le prime qualit\u00e0 c’\u00e8 indubbiamente la capacit\u00e0 relazionale e comunicativa.<\/p>\n
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Contattami al 340-8301996 e ti spiegher\u00f2 in cosa consiste il mio Metodo di vendita, l’unico che ti garantisce la vendita di successo che desideri.<\/p>\n
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