Ti sarà sicuramente capitato di soffermarti a guardare nella vetrina di un negozio un capo di abbigliamento o un qualsiasi altro prodotto che ti piacesse o con le caratteristiche che stavi cercando e quindi dopo aver guardato il prezzo hai deciso di entrare per chiedere di poterlo provare o guardare meglio.
E fin qui nulla di strano, capita continuamente direi. E a chiunque.
Una volta entrato in quel negozio magari ad accoglierti hai trovato una ragazza sorridente e gentile che ti ha salutato e si è messa a tua disposizione per aiutarti o consigliarti. Oppure sei entrato in quel negozio e il commesso era intento a fare altro e ti ha appena salutato o neppure si è accorto di te!
Quante volte ti è successo di chiedere di poter vedere un qualsiasi prodotto e di fronte hai trovato una persona poco disponibile e distratta che per un attimo ti ha persino fatto passare la voglia e la fantasia di comprare?!
A me in tutta sincerità è capitato più di una volta e in alcuni casi nonostante la motivazione e l’interesse ad acquistare ho girato i tacchi e ho rinunciato.
Con questo banale esempio voglio farti comprendere come sia fondamentale chi abbiamo difronte quando dobbiamo acquistare o valutare di acquistare una qualsiasi cosa. E questo vale parecchio anche nella vendita di un immobile.
Se un acquirente decide di vedere prima, e poi di fare una proposta per comprare un appartamento sappi che in base all’agente immobiliare che si trova di fronte possono accadere diverse situazioni.
Di base se una casa gli piace e gli piace anche il suo interlocutore sarà molto più semplice concludere positivamente e in tempi più rapidi la trattativa e aggiungerei che si potrebbe ottenere anche una cifra più interessante per il venditore, se invece apprezza un immobile ma l’agente immobiliare che glielo propone non gli piace e gli trasmette sensazioni negative nella maggior parte dei casi e soprattutto di questi tempi, un acquirente deciderà di rinunciare all’acquisto di quella casa.
Il tuo agente immobiliare è il biglietto da visita della tua casa.
Se l’acquirente si fida di lui, lo identifica come un professionista serio e preparato e una persona disponibile ed empatica sarà più propenso a trattare con lui e a portare avanti l’acquisto.
Se invece si trova di fronte una persona distratta, poco incline all’ascolto, che non ha le informazioni che a lui servono e che non è abbastanza competente e rassicurante per mancanza di esperienza o professionalità, rischi che a quel punto decida di cercare un altro immobile.
Pensaci bene, tu lasceresti un assegno di caparra e firmeresti un documento importante come la proposta di acquisto per importi che non sono quelli di quando compriamo un paio di pantaloni nuovi, con una persona che non si dimostra preparata o che non dà a te e alla situazione la giusta importanza?
Io no di certo.
Se non compro una felpa in un negozio dove la commessa non mi piace, pensa la casa dei miei sogni!
Quindi, mi rivogo a te proprietario di un immobile signorile che hai deciso di vendere e vorresti farlo in tempi brevi ( 3-4 mesi, al massimo 5 ) e alle migliori condizioni di mercato ( prezzo alto, caparra alta, no vincoli mutuo ), seleziona il miglior agente immobiliare che rappresenti degnamente la tua casa e la tua serietà, non affidarti al primo che incontri perché le conseguenze potrebbero non piacerti, credimi.
Molto spesso ci si dimentica che alla base di una vendita immobiliare ci sono le famose tecniche di vendita, purtroppo la maggior parte degli agenti immobiliari non ha abbastanza competenze in questo argomento, nella vendita appunto.
Come dovrebbe essere un buon venditore? a prescindere da ciò che vende…
tra le prime qualità c’è indubbiamente la capacità relazionale e comunicativa.
Contattami al 340-8301996 e ti spiegherò in cosa consiste il mio Metodo di vendita, l’unico che ti garantisce la vendita di successo che desideri.
