Vendere una casa non è un gioco da ragazzi come talvolta può sembrare.
In questo articolo vediamo insieme alcuni semplici trucchi che aumenteranno a dismisura le possibilità di vendere la tua casa. Soprattutto se stai tentando di vendere privatamente, ti invito a leggerlo fino alla fine.
Concentriamoci ora su cosa si aspettano i tuoi potenziali acquirenti
Nella mia carriera nel settore immobiliare sono giunta alla conclusione che c’è una cosa che più di molte altre cercano le persone quando vogliono comprare una nuova casa.
E’ importante che tu sappia che durante un appuntamento un acquirente deve poter, con semplicità e naturalezza, immaginarsi di vivere a casa tua. E ci riuscirà soltanto se troverà una casa ordinata e pulita ma anche sobria ovvero con uno stile di arredamento neutro. Se in casa tua ci sono troppi colori forti e oggetti eccentrici ti consiglio di fare delle piccole modifiche perché potrebbero non piacere e tu non ci crederai, ma a livello psicologico condizionare talmente tanto da allontanare il tuo potenziale compratore dall’idea che la tua casa possa essere quella adatta a lui.
Una casa che seduce
Sì proprio così, hai letto bene. Devi creare un’atmosfera gradevole che seduca le persone.
Di solito si pensa che gli acquirenti scelgano una casa sulla base di ragionamenti logici ed oggettivi come la metratura, il prezzo, la posizione ma in realtà c’è un aspetto della vendita che è molto importante e riguarda le emozioni.
Sappi che le persone acquistano le case in cui si sentono bene.
E sono anche disposti a spendere di più per queste case.
4 semplici idee per far innamorare a prima vista i tuoi acquirenti
1 Fai sembrare la tua casa più spaziosa, la metratura ha la sua importanza ma ti posso garantire che l’impressione che hanno le persone entrando in una casa lo è ancora di più. Ti è mai capitato di sentirti mancare l’aria o allo stretto entrando in un ambiente? Una casa con qualche metro quadro in più a volte è più soffocante o sembra più piccola di una che in realtà è più piccola! Gli acquirenti devono avere la sensazione di una casa spaziosa e non baderanno molto a quei 10 Mq in più o in meno.
Come puoi fare?
Devi pensare di disporre i mobili in modo da non occupare lo spazio centrale delle stanze per esempio se hai dei grossi divani mettili lungo le pareti come faresti ad una festa con molti invitati!
Poi togli i tappeti e suppellettili superflui dai mobili perché danno l’idea di un sovraccarico, di pesantezza.
Lascia in giro solo piccoli oggetti e selezionali con cura.
2 Crea un’atmosfera gradevole. Pochi accorgimenti davvero facili da seguire ti permetteranno di ottenere un’atmosfera più piacevole che le persone sicuramente apprezzeranno e percepiranno durante la visita.
Metti un bel centrotavola sul tavolo della sala o sistema un vaso con dei fiori freschi sul tavolo della tua cucina. Lascia qualche cuscino elegante ma sobrio, dai colori neutri sul divano e metti una pianta sul pianerottolo di casa tua.
3. Elimina ogni odore. Evita di cucinare e di fumare prima degli appuntamenti. Apri bene le finestre e cambia l’aria in ogni zona della casa. Anche il nostro profumo preferito può non piacere e condizionare le sensazioni di altre persone. Anche i profumi forti per ambiente non sono amati da tutte le persone.
4. spersonalizza al massimo, riordina tutto perfettamente e lascia tutto pulito.
Se la tua casa è piena delle tue foto, dei tuoi oggetti personali come trofei, peluche o altro i potenziali acquirenti faranno fatica ad immaginarla loro. Togli i tuoi ritratti ed alcuni libri piuttosto che le bomboniere ecc e metti tutto negli scatoloni, pronti poi per il trasloco.
Lascia spazio all’immaginazione dei tuoi acquirenti.
E mi raccomando riordina tutto, ma proprio tutto perché anche solo un dettaglio può dare l’impressione di una casa trascurata. Gli acquirenti a volte vanno a caccia di difetti, guardano ogni angolo con attenzione. Una pulizia approfondita significa anche finestre, pareti, tende e soffitti. Tutto deve essere perfetto.
Non lasciare in giro i giocattoli di tuo figlio o i tuoi abiti, metti a posto le mensole perché un eccesso di oggetti darà una sensazione di oppressione ai visitatori, credimi. Forse tu non te ne rendi conto perché sei abituato alla tua casa ma per chi la vede per la prima volta le cose sono diverse.
Conclusioni
Uno dei vantaggi di affidarsi ad un Professionista esperto è che ti aiuterà a preparare la casa al meglio, ti aiuterà a renderla più bella e accattivante e di conseguenza ad aumentarne il valore percepito.
Non hai detto che il tuo obiettivo è quello di realizzare dalla vendita il prezzo più alto?
E secondo te in che modo si ottiene? Si ottiene a partire da come appare la tua casa nelle foto dell’annuncio fino ad arrivare a come la si prepara per gli appuntamenti di vendita. Ovviamente non si tratta soltanto di questo.
